Si con la red de búsqueda es principalmente el cliente el que te encuentra a ti, con la red de display es justo al revés, y por tanto el esfuerzo de orientación de nuestras campañas de publicidad en Adwords debe estar mucho más elaborado.
Los métodos para mostrar nuestros anuncios en la red de display de Adwords son muy variados. Veamos cómo es cada uno de ellos y cómo lo podemos usar para encontrar mejor a nuestro potencial cliente objetivo:
Mostrar anuncios de adwords, según palabras clave que interesen a tu cliente.
Se eligen unos términos (descriptivos o no) que nos interesen y el sistema de Adwords intentará mostrar nuestros anuncios cuando los encuentre en los diversos contenidos que se hallan en la web. Es la definición más pura de publicidad contextual porque los anuncios se muestran, se despliegan (display) basados en el contenido de la página web.
Mostrar anuncios de adwords, según asuntos o temas que interesen a tu cliente.
Es lo que Google llama en inglés dentro del sistema de Adwords “topic targeting” y es lo que ocurre cuando Google va clasificando las distintas webs que va indexando por temas. Lo que hacemos en este caso los anunciantes para encontrar a nuestro cliente es seleccionar los temas que más puedan interesar a éstos, y mostrar ahí nuestros anuncios, siempre que éstos temas se encuentren en la web. Dado que los temas son más generales que los términos o palabras clave, normalmente acumulan más impresiones. También entrarían dentro de la definición de publicidad contextual, ya que están basados en el contenido de la página web.
Mostrar anuncios de adwords, según las páginas web que interesen a tu cliente.
En el sistema Adwords en inglés se denomina “Placement Targeting” y permite a un anunciante establecer como objetivo para mostrar sus anuncios páginas web específicas o aplicaciones web específicas, hasta el punto de que puede elegir incluso, páginas específicas dentro de un sitio web, y “placements” específicos dentro de cada página. Esto cuando lo combinamos con la capacidad de mostrar anuncios gráficos en la red de display es una verdadera maravilla.
Con este método podemos elegir específicamente mostrar nuestros anuncios a los clientes que sabemos que visitan determinadas páginas web. La mayoría de las marcas conocen a su cliente, y saben qué tipo de páginas web visitan, y es ahí donde este tipo de targeting facilita colocar anuncios en Adwords.
Cuando elegimos específicamente el sitio web en el que queremos encontrar a nuestro cliente, se denomina “ubicaciones gestionadas” dentro del Sistema de publicidad de Google Adwords.
Mostrar anuncios de adwords, a los potenciales que ya han visitado nuestra web.
En el sistema Adwords se denomina “Remarketing”. Antes que en Adwords este sistema ya lo comercializaron otras empresas, una de ellas lo denominaba “re-targeting” porque era como volver a seleccionar como objetivo un objetivo previamente alcanzado, y esto es básicamente lo que se consigue. Es altamente eficaz. Más todavía si nuestro sitio web atrae visitas de calidad, claro. Permite mostrar anuncios a usuarios que han visitado previamente nuestra página web, pero de un modo muy inteligente, ya que podremos mostrar distintos anuncios a los diversos visitantes de nuestra página web (ejemplo: si tenemos una tienda online que vende servicios de publicidad online, y tenemos una página dedicada a vender “servicios de gestión de cuentas de Google Adwords” y otra página dedicada a vender “servicios de gestión de publicidad en Facebook”, podremos hacer retargeting con un tipo de anuncio más orientado a Adwords a los que nos visitaron interesados en Adwords y con otro tipo más adecuado a redes sociales a los que lo hicieron interesados en Facebook).
Mostrar anuncios de adwords, mezclando varias de los anteriores.
Se pueden combinar los anteriores de tal manera que mostremos anuncios a nuestros potenciales clientes cuando visiten una página web determinada y en esa página web se encuentren nuestras palabras clave o nuestro temas. Esto puede ser muy interesante porque así afinamos todavía más a qué tipo de potencial cliente orientamos nuestra publicidad en Adwords.
Mostrar anuncios de adwords a clientes que nos interesen según sus datos demográficos.
Con Adwords se puede establecer a qué sexo y edad queremos mostrar nuestros anuncios. Normalmente este tipo de orientación se combinará con otras, y también se manifiesta tremendamente útil en determinadas circunstancias.
Antiguamente se decía que una buena práctica era separar las campañas de display de las de búsqueda, pero realmente hoy en día ya no se pueden hacer campañas orientadas a toda la red de búsqueda más toda la red de display, ya que esto se ha modificado, y ahora las campañas sólo pueden ser de estos tipos:
- Búsqueda y display limitada.
- Búsqueda solamente.
- Display solamente.
Por último, es muy importante destacar que todo el resto de los “settings” que seleccionemos para las campañas también son aplicables a la red de display, tales como orientación geográfica, presupuesto diario, técnicas de puja, programación de anuncio…